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Description :
Animé par :
Sylvie ADIJESAssociée Interstices Médiation
Conseil, Médiation, Formation
Avec la participation de :
Laëtitia WADIOUAvocate à Créteil
Médiatrice judiciaire et conventionnelle
Cabinet Modere & associés
Objectifs de la formation :
Au terme de cette formation le participant saura identifier les grands principes de la négociation raisonnée, analyser les stratégies traditionnelles de la négociation, repérer son style actuel et comprendre le déroulement d’une négociation raisonnée de sa préparation au débriefing, par l’appropriation de nouveaux réflexes.Programme pédagogique de la journée :
Introduction à la négociation et premières questionsDe quoi parle-t-on ?
Apports théoriques intégrés: vos négociations
Appréhender votre manière de négocier
Vos représentations sur la négociation
Les stratégies traditionnelles de négociation
Repères méthodologiques intégrés: connaître les principales étapes de la négociation raisonnée
La négociation raisonnée, ses enjeux, ses piliers, ses fondements
Travail à partir d’un cas concret
La préparation de la négociation
Le déroulement d’une négociation
Débriefing et analyse des postures et des difficultés rencontrées.
Pour télécharger le programme complet de cette formation cliquez sur le fichier pdf ci-dessous :